パートナーコネクションで複数のパートナーとのコラボレーションを開始

本記事は、2025 年 1 月15 日にAWS公式サイトの What’s New with AWS? に掲載された英語記事を自動翻訳したものです。

ニュース内容

本日、AWS パートナーセントラルは、パートナーコネクションの一般提供を発表しました。これにより、AWS パートナーは他のパートナーを見つけて接続し、共通の顧客機会でコラボレーションすることができます。パートナーコネクションを使用すると、パートナーは共同ソリューションを共同販売し、取引の進行を加速し、他の AWS パートナーとチームを組むことでリーチを拡大することができます。

パートナーコネクションの中核となるのは、接続の検出とマルチパートナーチャンスという 2 つの重要な機能です。接続の検出機能は、AI を活用した推奨事項を使用してパートナーのマッチメイキングを合理化し、パートナーが適切な協力者を見つけてネットワークに追加することを容易にします。

マルチパートナーチャンスを使用すると、パートナーはシームレスに連携して、APN カスタマーエンゲージメント (ACE) で共同顧客チャンスを作成および管理できます。この統合アプローチにより、パートナーは AWS や他のパートナーとシームレスに連携して共有チャンスに取り組むことができ、マルチパートナーチャンスの管理にかかる運用上のオーバーヘッドを削減できます。

パートナーは、販売用のパートナーセントラル API を使用して、マルチパートナーチャンスを作成、更新、共有することもできます。当社の CRM 統合パートナーもこの機能を有効にして、顧客が自社の顧客関係管理 (CRM) システムから他のパートナーや AWS と共同販売の機会で連携できるようにすることができます。

パートナー接続は、ACE の利用規約に署名し、AWS アカウントをパートナーセントラルアカウントにリンクしたすべての対象 AWS パートナーが利用できます。開始するには、AWS パートナーセントラルにログインし、ACE ユーザーガイドで詳細を確認してください。

原文

Today, AWS Partner Central announces the general availability of Partner Connections, which allows AWS Partners to discover and connect with other Partners for collaboration on shared customer opportunities. With Partner Connections, Partners can co-sell joint solutions, accelerate deal progression, and expand their reach by teaming with other AWS Partners.

At the core of Partner Connections are two key capabilities: connections discovery and multi-partner opportunities. The connections discovery feature uses AI-powered recommendations to streamline Partner matchmaking, making it easier for Partners to find suitable collaborators and add them to their network. With multi-partner opportunities, Partners can work together seamlessly to create and manage joint customer opportunities in APN Customer Engagements (ACE). This integrated approach allows Partners to work seamlessly with AWS and other Partners on shared opportunities, reducing the operational overhead of managing multi-partner opportunities.

Partners can also create, update, and share multi-partner opportunities using the Partner Central API for Selling. Our CRM integration Partners can also enable this capability, allowing their customers to collaborate with other Partners and AWS on joint sales opportunities from their own customer relationship management (CRM) system.

Partner Connections is available to all eligible AWS Partners who have signed the ACE Terms and Conditions and have linked their AWS account to their Partner Central account. To get started, log in to AWS Partner Central and review the ACE user guide for more information.

引用元：Start collaborating on multi-partner opportunities with Partner Connections